El presidente de la Asociación Venezolana de Exportadores (AVEX), Gustavo García Velutini, señala que la industria alimentaria es otro sector ganador, con aumentos significativos en exportaciones de cacao, ron y productos procesados.
La reactivación de los ingresos petroleros en Venezuela plantea una interrogante obligatoria: ¿Podrá el sector exportador no tradicional mantener su ritmo de crecimiento frente a una nueva dinámica cambiaria y fiscal? Más allá de las cifras, el sector privado busca garantías de sostenibilidad y competitividad.
Banca y Negocios conversó -en exclusiva- con el presidente de la Asociación Venezolana de Exportadores (AVEX), Gustavo García Velutini, quien ofreció una visión de primera mano sobre cómo el gremio planea articular esfuerzos para que la posible bonanza petrolera, a pesar de los dramáticos sucesos recientes, se traduzca en una mejora estructural de las exportaciones venezolanas.
De entrada, el dirigente gremial recuerda que los ingresos petroleros se canalizan a un fondo en el exterior, administrado por un comité mixto, para pagar proveedores y reducir presiones internas sobre la liquidez monetaria.
El petróleo producido -dice- se venderá y los ingresos se depositarán en un fondo fuera de Venezuela, con participación del gobierno pero sin libre disposición directa de esos recursos, limitándose a proponer pagos a proveedores.
“Esta estructura busca que los dólares no entren masivamente al mercado interno, sino que se utilicen para cancelar importaciones y obligaciones externas, lo que reduce la presión cambiaria y la emisión de bolívares”, lanza un primer dardo.
Recientemente, se ha hablado de que entren remesas en efectivo para la banca, en función de dinamizar algunas operaciones.
Más divisas, más oportunidades
Economistas consultados, han dicho que Venezuela recibirá el ingreso inicial de cientos de millones de dólares, lo cual frenará la devaluación y la inflación. En este sentido, García Velutini comentó que «el incremento de ingresos por exportaciones petroleras y no petroleras generará más divisas disponibles en el mercado y se podrían aliviar restricciones para el sector productivo”.
En este orden de ideas, el presidente de la AVEX dijo que parte del esquema consiste en que el fondo externo pague directamente a proveedores internacionales de bienes de capital y materias primas, lo que disminuiría la demanda directa de dólares en el mercado interno.
Oportunidades y preparación del sector exportador
Se plantea -avanza el presidente de la AVEX en su declaración- la necesidad de que el sector exportador venezolano se prepare para aprovechar el nuevo contexto de mayor disponibilidad de divisas y de un mayor comercio exterior.
-¿Qué políticas y oportunidades prevé para el sector exportador, y cuáles serían los sectores más favorecidos en un escenario de mayor flujo de divisas?
-Para consolidar una buena capacidad exportadora también es imprescindible contar con mecanismos eficientes de importación, lo que comienza por aumentar el acceso a insumos prioritarios, como de bienes de capital, para asegurar calidad y precio competitivo.
Algunas industrias ya importan hierro, aluminio y otras materias primas para producir en Venezuela y reexportar, lo que genera divisas y ayuda a reactivar el parque industrial, apunta García Velutini.
Sectores ganadores en exportaciones: productos vegetales
“El sector de productos del reino vegetal es uno de los principales ganadores, con un fuerte crecimiento de sus exportaciones recientes”, indica el entrevistado.
Este grupo, básicamente café, frijol chino, vegetales y esencias para perfumería creció alrededor de 112% en 2025 frente al año anterior.
“El café, frijoles y vegetales se orientan principalmente a Europa y Turquía, mientras que el frijol chino se exporta sobre todo a China y Vietnam”, precisa el dirigente gremial.
Existe un gran desarrollo de esencias utilizadas en perfumería como un nicho emergente con potencial, dice García Velutini.
“La industria alimentaria es otro sector ganador, con aumentos significativos en exportaciones de cacao, ron y productos procesados. Las exportaciones de la industria alimentaria crecieron aproximadamente 33% en 2025 frente al año anterior”.
Los principales rubros mencionados fueron cacao en grano, ron, manteca de cacao y preparaciones como salsas y condimentos.
“Estos productos han ido consolidando mercados en América Latina. Otros sectores ganadores en exportaciones son, claramente, minerales y materias primas”, precisa el presidente de la AVEX.
El sector de productos minerales es -asevera el dirigente- uno de los de mayor crecimiento relativo en exportaciones. “Las ventas externas de productos minerales crecieron en 2025 alrededor de 73% en comparación con 2024”.
Los principales rubros identificados: minerales de hierro (aglomerados y no aglomerados), minerales de cobre y clínker de cemento. García Velutini subrayó que en este grupo predomina la exportación de materias primas, a diferencia de los sectores industrial y alimentario que incorporan mayor valor agregado.
Los efectos de la carga impositiva, la logística, disponibilidad de divisas y las limitaciones del crédito tienen un peso muy fuerte y negativo sobre la manufactura y la competitividad exportadora, así como limita la posibilidad de aprovechar oportunidades concretas en ventas externas de café y de integración a cadenas regionales; por ejemplo, la farmacéutica con Colombia.
Caída en productos de origen animal
Los productos de origen animal, especialmente el camarón, mostraron una reducción importante de sus exportaciones en 2025, con una caída cercana al 38,5%, de acuerdo con la data de la Asociación Venezolana de Exportadores (AVEX).
La manufactura de piedra, vidrio y productos afines (vidrio como commodity, ladrillos, piedras talladas, bombonas de acero, manufactura de asfalto) perdió alrededor de 40% interanual de su mercado externo en 2025.
“La carga impositiva y las deficiencias logísticas encarecen los productos venezolanos y limitan el crecimiento de la manufactura exportadora”, insiste García Velutini.
“Los impuestos locales y nacionales, sin mecanismos de devolución (IVA, tributos municipales, etcétera), se incorporan al precio final y vuelven menos competitivos los bienes venezolanos. La falta de conexiones marítimas y aéreas fluidas y eficientes impide generar suficiente valor para reactivar la industria y mejorar su posición en mercados externos”, se lleva una mano a la cabeza.
Pero la AVEX está trabajando con el gobierno nacional en el análisis de esta problemática para buscar soluciones.
“Se acordó que la disponibilidad de divisas y crédito es necesaria pero no suficiente; deben acompañarse de incentivos y eficiencia para potenciar las exportaciones”, apunta García Velutini.
No basta con que abunden las divisas
La sola existencia de dinero o ingreso de divisas no garantiza inversión ni expansión de capacidad productiva si no se corrigen costos y estructura impositiva.
El entrevistado destacó que la devolución de IVA e impuestos municipales y otros incentivos al exportador podrían mejorar los precios de los productos venezolanos en el exterior.
En 2024 la economía estuvo mejor que en 2023 y 2025 -informa García Velutini- debido a una mayor fluidez de divisas por depósitos frecuentes del sector petrolero fue aún mejor, lo cual se facilitó por un mayor acceso al crédito y permitió que el mercado interno absorbiera más producción, lo que generó a la vez obligación de exportar excedentes”, analiza.
El entrevistado subrayó la “alta calidad de ciertos productos venezolanos, como el café, lo cual abre espacio para reposicionar al país en mercados internacionales si se resuelven barreras estructurales”. Toda Venezuela está expectante, y deseando que se de el grito de partida.
“Los productos venezolanos ya llegan a casi un centenar de países, lo que refleja reconocimiento de calidad”, enfatiza el presidente de la AVEX.
García Velutini comenta que en 2023–2024 se hicieron grandes inversiones en infraestructura cafetalera y que las nuevas plantaciones están comenzando a producir, con expectativas de mayor volumen.
El refinado café de Venezuela
“El café venezolano es considerado fino y parte de su producción -se dice- cruzaría a Colombia de forma informal para revalorizar el producto bajo marcas colombianas, lo que evidencia su potencial pero también la pérdida de valor para Venezuela”, entrecruza las manos sobre el escritorio.
“Hay que seguir una metodología estructurada de análisis de mercado y cadenas productivas para insertar la producción nacional en flujos regionales existentes. Un esquema de trabajo que parte de ubicar cadenas productivas donde Venezuela pueda suplir partes o insumos, como ocurría antes con ensamblaje o partes de vehículos y motos para Brasil o Argentina”.
García Velutini indica que cuando un proveedor local se integra a una cadena ya existente, el mercado está virtualmente asegurado y se reduce la necesidad de buscar clientes finales. Una segunda vía, consiste en analizar qué compran los países vecinos y sustituir esas importaciones por producción venezolana.
“Tenemos el caso farmacéutico: Colombia compra principios activos en Vietnam y la India por cerca de 80 millones de dólares anuales mientras que en Venezuela existen siete plantas con capacidad exportadora que no participan de ese mercado, principalmente por restricciones y trabas regulatorias de seguridad e higiene del lado colombiano”, lanza un ejemplo concreto de asimetrías inexplicables.
Para cerrar, García Velutini hace un llamado a los entes decisores, para “sembrar la idea” en la opinión pública de que esta metodología puede abrir mercados a la producción nacional mediante encadenamientos y sustitución de importaciones regionales.
García Velutini revela un sector que, a pesar de las complejidades logísticas y financieras, se mantiene resiliente y con la mirada puesta en el horizonte global.
Venezuela se encuentra en una encrucijada en la cual la exportación no tradicional parece ser la salida más viable hacia una economía robusta, sostenible y, sobre todo, conectada con las dinámicas del siglo XXI.
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